Methoden

• Vertriebs-Wirksamkeits-Check
• Organisationsentwicklung im Vertrieb
• Denkpartnerschaften
• Training und Coaching

 

Vertriebs-Wirksamkeits-Check

Die Zielsetzungen und Anforderungen an den Vertrieb werden mit den tatsächlichen Handlungsweisen verglichen und daraus exakt die Dreh- und Angelpunkte einer Wirksamkeitssteigerung herausgearbeitet.

• Es wird eine sehr rasche „Standortbestimmung“ des Vertriebes erreicht.
• Es sind alle Aspekte der Wirksamkeitssteigerung berücksichtigt.
• Entwicklungsmaßnahmen werden punktgenau und kosteneffizient umgesetzt.

 

Organisationsentwicklung im Vertrieb

In ganzheitlichen Lösungen begleiten wir das Management und die Mitarbeiter von der Analyse bis zur Verankerung im Tagesgeschäft. Dazu entwerfen wir nach der sorgfältigen Definition der Entwicklungsziele eine maßgeschneiderte und flexible Prozessarchitektur.

 

Denkpartnerschaften

Wir unterstützen Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, zu aktuellen Herausforderungen in ihrer Aufgabe neue Perspektiven zu entwickeln und kreative Lösungen zu finden.

• in Intervallen in kurzen Arbeitseinheiten von jeweils 2 Stunden.
• Die Arbeit wird durch Checklisten, Leitfäden und inhaltliche Unterlagen ergänzt.

 

Training und Coaching

Wir vermitteln ein ganzheitliches Verständnis des Verkaufsvorganges, das die handelnden Personen in ihren Besonderheiten genauso berücksichtigt wie die aktuelle Situation und den Gesamtkontext. Wir arbeiten an Praxissituationen und entwickeln konkrete Lösungen. Das Verhaltensrepertoire der Mitarbeiter wird dadurch erweitert.

Eine Auswahl an Trainingsinhalten:

• „Emotionales Verkaufen“ – eine ganzheitliche Philosophie mit Zukunft
• Professionell Verhandeln nach dem Win-Win-Prinzip
• Der strukturierte Weg zu Neukunden
• Am Telefon erfolgreich zu Erstkontakten
• Spezielles Verkaufs Do-how für Projektingenieure
• Frischer Wind in der Betreuung von Händlern und Vertriebspartnern
• Preisverhandlungen erfolgreich meistern
• Einwände und Beschwerden wirksam meistern
• Kundenorientiert Telefonieren im Vertriebs-Innendienst
• Das chancenorientierte Gebietsmanagement
• Verkaufsaktive Gesprächstechnik für Techniker