Inhalte

• Schärfen der strategischen Grundausrichtung

• Die Passung zum Markt optimieren

• Kernkompetenzen im Vertrieb lokalisieren

• Das Vertriebsleitbild entwickeln

• Ein wirksames Vertriebsmanagement implementieren

• Die Vertriebsprozesse optimieren

• Rollenanforderungen & Schlüsselaufgaben definieren

• Vertriebsteams auf den Erfolg ausrichten

• Verkaufstools gestalten