Zukunftsfähigkeit in
Vertrieb, Führung, Strategie.
Vertrieb
- Zusammenarbeitsnutzen für den Kunden schärfen
- Den Vertrieb dynamisieren
- Wirkleistung erhöhen - Blindleistung reduzieren
- Neukunden strukturiert akquirieren
- Potentiale bei Bestandkunden ausschöpfen
- Überzeugende Angebote und Präsentationen
- Wirksames Verkäuferisches Do-how
- Selbststeuerung der Vertriebsmitarbeiter
- Vertriebsorganisation & Vertriebssteuerung
- Verkaufstools
- Team-Spirit
Führung
- Selbstführung als Voraussetzung für Mitarbeiterführung
- Führungs- und Erfolgsverständnis
- Kernaufgaben als Führungskraft
- Führungsrolle und Persönlichkeit
- Prioritätenmanagement
- Kommunikation und Meetings
- Motivation ermöglichen und Potentiale mobilisieren
- Ziele, Aufgabenverantwortung und Maßnahmen klar vermitteln
- Verhaltenskorrektur mit Fingerspitzengefühl
- Erfolgskontrolle
- Veränderungen managen
- Kooperation als Erfolgsfaktor
Strategie
- Vision – wohin wollen wir
- Mission – Positionierung
- Leitbild – Werte, Haltung, Handeln
- Ziele – konkret, messbar
- Strategie – Wege zum Ziel
- Masterplan - Umsetzung
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